Kõikjal meie ümber pakutakse tooteid ja teenuseid, millel on tarbijad, kes on nende saamiseks juba valmis ehk juba harjunud raha välja käima. See on kõige lihtsam ja efektiivsem viis, kuidas leida hea äriidee. Paraku minnakse sellest võimalusest sageli mööda, üritades välja mõelda midagi palju keerulisemat ning olukorra ja turuvajadustega vähem haakuvat.
Lugege lisaks: Kuidas veenduda äriidee elujõulisuses?
Müües tööaega
Kuidas koostada väärtuspakkumist, kui olete eelkõige oma tööaega müüv alustav ettevõtja?
Igas majapidamises leidub ülesandeid, mis ei nõua tingimata eriväljaõpet. Sellised tööd on näiteks koristamine, aia eest hoolitsemine ja laste hoidmine. Tänapäeval on inimesed üha enam valmis kord-paar nädalas niisuguse teenuse eest maksma, et nad saaksid oma aega väärtuslikumalt sisustada.
Sama kehtib ettevõtte puhul. Notaril või partneritest advokaatidel ei ole ilmselt mõistlik kulutada oma aega dokumentide transpordile või bürootarvete valimisele, kui sama aega on võimalik investeerida põhitöösse, mille eest klient tegelikult maksab.
Seega hoidke silmad ja kõrvad lahti ning mõelge sellele, kuidas saaksite endale lihtsaid ja tuttavaid tegevusi pakkuda teenusena konkurentidest efektiivsemalt, kvaliteetsemalt või kiiremini.
Müües teadmisi ja oskusi
Osutades teenuseid spetsialistina, leidke väärtuspakkumisele mõeldes viis, kuidas juba turul olevatest pakkumistest eristuda. Oma teadmisi ja oskusi müües rõhutage, milles olete eriti hea. Kui pakute firmadele programmeerimisteenust, siis ärge tutvustage end lihtsalt programmeerijana, vaid näiteks piirkonna parima mobiilirakenduste arendajana, kes on spetsialiseerunud turismisektorile.
Kui teid ja teie ettevõtet veel ei tunta, siis esitlege ennast ja oma kogemusi eriti üksikasjalikult ning rõhutage, millise eelise annavad pakutavale teenusele teie isikuomadused või teie tiimiliikme andekus, kogemused ja huvid.
Testige oma väärtuspakkumist
Hoolimata sellest, millises faasis teie ettevõte parasjagu on ja millise panga klient olete, pakume teile võimalust tulla ärimudeli nõustamisele. Sellel kohtumisel vaatame äriidee igast küljest üle, pöörame tähelepanu kitsaskohtadele ja anname kasulikku nõu. Ärimudeli nõustamisele tulles ei pea teil olema põhjalikku äriplaani. Piisab ideest.
Tiina Nuum
vabakutseline ajakirjanik